Tips membeli rumah dijual agar bisa mendapatkan harga terbaik

1. Lakukan Riset Pasar

Bandingkan harga rumah di lokasi yang sama (cluster, komplek, atau daerah sekitar).

Cek harga pasaran melalui situs properti, agen, atau iklan online.

Dengan data ini, Anda punya posisi tawar lebih kuat.

2. Pilih Waktu yang Tepat

Biasanya akhir tahun atau saat developer butuh target penjualan, mereka lebih mudah memberi diskon.

Jika membeli dari pemilik langsung, cari saat mereka butuh cepat menjual (butuh dana atau pindah rumah).

3. Cek Kondisi Rumah dengan Teliti

Pastikan rumah tidak memiliki kerusakan besar yang memerlukan biaya renovasi tinggi.

Gunakan kondisi bangunan untuk negosiasi (“Ada beberapa perbaikan, apakah bisa harga disesuaikan?”).

4. Negosiasi dengan Santun

Jangan langsung menawar terlalu rendah, mulailah dengan penawaran wajar (10–15% di bawah harga).

Tunjukkan keseriusan (misalnya sudah menyiapkan DP atau KPR).

Bila memungkinkan, gunakan agen berpengalaman untuk membantu negosiasi.

5. Manfaatkan Fasilitas Pembayaran

Developer kadang memberi diskon lebih besar untuk pembayaran cash keras.

KPR juga bisa jadi pilihan, tapi bandingkan bunga antar bank.

Tanyakan promo KPR subsidi, DP rendah, atau cicilan ringan.

6. Cek Legalitas dan Biaya Tambahan

Pastikan sertifikat SHM/SHGB jelas, IMB lengkap, dan tidak dalam sengketa.

Jangan lupa hitung biaya tambahan (BPHTB, AJB, notaris, balik nama).

Dengan kepastian dokumen, Anda bisa menawar harga dengan alasan "biaya total tinggi."

7. Jangan Terburu-buru

Jangan mudah terpengaruh oleh kata-kata “harga promo terbatas” atau “hanya hari ini.”

Ambil waktu untuk mempertimbangkan pilihan, karena harga rumah bukan keputusan kecil.